Разбор клиентской базы на одном примере: ABC, XYZ и RFM
Пошагово разбираем клиентскую базу методами ABC, XYZ и RFM: формулы, сквозной числовой пример, шаблон таблицы и чек-лист действий по сегментам.
#отток
Как внедрять Jobs To Be Done в продукт и маркетинг
Как сдвинуть фокус с «кто наш пользователь» на «какую работу он делает», провести интервью, оформить job statement и внедрить JTBD в продукт и маркетинг без
CAC и LTV в B2B/SaaS: как считать, сравнивать и на что ориентироваться
Корректные формулы CAC и LTV для B2B/SaaS: маржа и churn в LTV, paid vs blended CAC, правило 3:1, срок окупаемости, примеры и сегментные бенчмарки.