Дистрибуция контента: каналы и продвижение
Дистрибуция контента: что это, виды и каналы, модель PESO, инструменты, стратегии и метрики эффективности. Сравнительная таблица каналов, чек-лист и примеры.
Рост
Точки роста в воронке — от первого касания до удержания и экспансии. Конверсионная оптимизация, A/B-тесты, активация и работа с оттоком: что реально двигает выручку, когда каналы масштабировать уже некуда.
ЛПР в продажах: DMU, ЛВР и как выйти на лицо решения
ЛПР в продажах: что такое лицо, принимающее решение, чем отличается от ЛВР, ГЛПР и ЛДПР, как устроен DMU и закупочный комитет, как найти и выйти на ЛПР.
Автоматизация лидогенерации: сбор лидов в CRM
Как выстроить автоматизацию лидогенерации: архитектура сбора, квалификация и передача лидов в CRM, скоринг, метрики CPL/CAC/ROMI, ошибки интеграции и чек-лист.
Лидогенерация в Telegram для B2B: лиды из чатов и ботов
Лидогенерация в телеграм для B2B: как получать лиды из чатов, ботов и Telegram Ads. Пошаговый запуск, скрипты, интеграция с CRM, метрики CPL и кейсы.
Метрики лидогенерации: что отслеживать для роста
Метрики лидогенерации: полный список KPI, формулы CPL, конверсии в лид, MQL и SQL, нормы по каналам и B2B/B2C, шаблон отчёта по лидам и чек-лист для старта.
Ошибки лидогенерации: почему нет лидов и как их избежать
Разбираем главные ошибки лидогенерации: почему нет лидов, откуда плохие лиды и мало заявок. Таблица «ошибка → решение», чек-лист аудита и метрики контроля.
Передача лидов в продажи: SLA маркетинга и продаж
Как выстроить передачу лидов в продажи через SLA между маркетингом и продажами: метрики, шаблон соглашения, алгоритм, чек-лист внедрения и разбор ошибок.
Вебинар для лидогенерации: как привлекать лиды
Как построить вебинар для лидогенерации: типы, оффер, продвижение, структура, метрики CPL и ROI, работа с лидами и CRM. Чек-лист, шаблоны, таблицы и кейсы.
Холодная лидогенерация: письма и звонки без спама
Холодная лидогенерация в B2B: как выстроить звонки и письма без спама, где брать базу, какие скрипты, метрики и CPL использовать.
Каналы лидогенерации в B2B: где брать заявки
Каналы лидогенерации в B2B: платные и бесплатные источники лидов, сравнительная таблица по CPL и конверсии, расчёт стоимости лида, MQL/SQL и чек-лист выбора.