CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы, расчёт, бенчмарки
Как считать CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы с gross margin и churn, blended vs paid CAC, правило LTV:CAC 3:1, CAC Payback и сегментные бенчмарки.
Монетизация
Как подписочный продукт превращает ценность в выручку: тарифные сетки, упаковка планов, ценовые эксперименты и метрики монетизации. Здесь — разборы реальных тарифных решений и ошибок, которые стоят SaaS-компаниям денег.
ROI и ROMI в маркетинге: как посчитать окупаемость
Формулы ROI и ROMI, пример расчёта для B2B/SaaS, разница с ROAS и алгоритм связки со сквозной аналитикой и CRM от клика до отчёта по каналу.