Квалификация лидов: MQL, SQL и этапы внедрения
Что такое квалификация лидов, чем отличаются MQL и SQL, какие критерии и методы (BANT, MEDDIC) применять и как выстроить процесс в CRM — пошаговый разбор.
Рост
Точки роста в воронке — от первого касания до удержания и экспансии. Конверсионная оптимизация, A/B-тесты, активация и работа с оттоком: что реально двигает выручку, когда каналы масштабировать уже некуда.
Лендинг для лидогенерации: структура и конверсия
Разбираем структуру лендинга для лидогенерации: 10 обязательных блоков, форма захвата лидов, CTA, quiz-лендинг, метрики и чек-лист для роста конверсии.
Лид-скоринг: что это и как оценивать лиды для роста продаж
Что такое лид-скоринг: модели, метод BANT, критерии и веса, пример шкалы баллов, ошибки внедрения и инструменты автоматизации скоринга лидов.
Лидогенерация в B2B: каналы, методы и воронка
Лидогенерация b2b: чем она отличается от B2C, какие каналы работают, как построить воронку и посчитать CPL. Гайд с таблицей и чек-листом.
Лидогенерация через контент: как получать заявки
Лидогенерация через контент: как статьи, видео, вебинары и лид-магниты приносят заявки. Воронка TOFU/MOFU/BOFU, метрики CPL, кейсы, чек-лист и таблицы.
Прогрев лидов (lead nurturing): как довести до сделки
Прогрев лидов: что это, как построить цепочку прогрева, сегментацию, скоринг и CJM. Пошаговый гайд, шаблоны писем, таблицы инструментов и метрики эффективности.
Воронка продаж в B2B: этапы, конверсия и как построить
Воронка продаж b2b: этапы от лида до сделки, отличия от B2C, формула и пример расчёта конверсии, метрики, buying committee, чек-лист ошибок и шаблон.
Анализ рекламы конкурентов: контекст и Директ
Как анализировать рекламу конкурентов в контексте и Яндекс Директе: сервисы, семантика, ставки, бюджеты, УТП и посадочные страницы, чек-лист.
B2B-маркетинг: стратегия, каналы и с чего начать
B2B-маркетинг простыми словами: чем отличается от B2C, как построить стратегию, какие каналы и метрики (CAC, LTV, ROMI) работают и с чего начать на практике.
ABM-маркетинг в B2B: что это и как запустить пошагово
Что такое account-based marketing (ABM) в B2B: определение, отличия от inbound, типы one-to-one/few/many, пошаговый план запуска, метрики, сроки и бюджет.