Продвижение в ответах ИИ: как влиять и измерять
Руководство по AEO/GEO: как попасть в ответы ChatGPT, Алисы и Perplexity, усилить entity‑сигналы, настроить llms.txt и трекинг, и как измерять эффект.
Рост
Точки роста в воронке — от первого касания до удержания и экспансии. Конверсионная оптимизация, A/B-тесты, активация и работа с оттоком: что реально двигает выручку, когда каналы масштабировать уже некуда.
Как запустить системную дистрибуцию контента: каналы, PESO и метрики
Практический гид по дистрибуции: модель PESO, выбор каналов и инструментов, стратегия, метрики и ROI. Внутри сравнительная таблица, чек‑лист, паттерны и ошибки.
Кто реально решает в B2B: DMU, роли закупкома и как выходить на ЛПР
Роли ЛПР, ЛВР, ГЛПР и ЛДПР, устройство DMU и закупкома, как находить решающих и выходить на контакт, структура переговоров и типовые ошибки.
Порядок в лидогенерации: захват, квалификация и передача в CRM
Как выстроить захват, квалификацию и автоматическую передачу лидов в CRM: боты, скоринг, интеграции, метрики CPL/CAC/ROMI, типовые ошибки и чек‑лист.
Как наладить B2B‑лидогенерацию в Telegram: чаты, боты и Ads
Пошаговое руководство по лидогенерации в Telegram для B2B: боты, чаты, каналы и Ads. Запуск, скрипты, CRM‑интеграция, метрики CPL/ROI и кейс.
Метрики лидогенерации для роста: что считать и на что равняться
Практический разбор метрик лидогенерации: KPI и формулы (CPL, конверсии, MQL/SQL), ориентиры по каналам и для B2B/B2C, шаблон отчёта и чек‑лист.
Где пропадают лиды и как навести порядок
Почему срывается лидогенерация и что делать: 8 ошибок с решениями, таблица «ошибка → решение», чек‑лист аудита и метрики важнее числа заявок.
Рабочий SLA между маркетингом и продажами: как наладить передачу лидов
SLA для передачи лидов: критерии MQL/SQL, ключевые метрики, шаблон соглашения, пошаговый процесс, дашборд и чек-лист внедрения.
Как провести вебинар, который даёт лиды: темы, оффер, метрики
Практическое руководство по B2B‑вебинарам: форматы, выбор темы и оффера, продвижение, структура эфира, интеграция с CRM и расчёт CPL/ROI. Чек‑лист и кейсы.
Холодный аутрич без спама: как запустить письма и звонки
B2B‑гид по холодному аутричу: где легально брать базу и как её валидировать, что писать в письмах и говорить в звонках, какие метрики и CPL считать.