Как запустить ABM в B2B: принципы, форматы и метрики
Практически о ABM в B2B: отличие от inbound, форматы one‑to‑one/few/many, пошаговый запуск, нужные метрики, а также сроки и бюджет на российском рынке.
Рост
Точки роста в воронке — от первого касания до удержания и экспансии. Конверсионная оптимизация, A/B-тесты, активация и работа с оттоком: что реально двигает выручку, когда каналы масштабировать уже некуда.