Заявки в B2B: рабочие каналы и как их сочетать
Платные и бесплатные каналы B2B‑лидогенерации: сравнение по CPL и конверсии, расчёт CPL/SQL/CAC и ROI, разбор MQL/SQL, формулы и чек‑лист выбора портфеля.
Рост
Точки роста в воронке — от первого касания до удержания и экспансии. Конверсионная оптимизация, A/B-тесты, активация и работа с оттоком: что реально двигает выручку, когда каналы масштабировать уже некуда.
Порядок в потоке лидов: MQL, SQL и внедрение
Как отличать MQL, SAL и SQL, на что смотреть в критериях, какие фреймворки (BANT, MEDDIC) выбрать, как настроить скоринг и пошагово оформить процесс в CRM.
Как устроен лидогенерационный лендинг и что влияет на конверсию
Пошаговый каркас из 10 блоков, правила для формы и CTA, квиз‑формат vs классика, метрики (CR, CPL, CTR) и чек‑лист запуска — чтобы трафик превращался в заявки.
Как настроить балльную оценку лидов: модели, пороги и автоматизация
Пошагово настраиваем балльную оценку лидов: эксплицитные и имплицитные модели, метод BANT, критерии и веса, шкала 0–100, типичные ошибки и автоматизация.
B2B‑лидогенерация на практике: каналы, методы и воронка
Чем B2B отличается от B2C, какие каналы работают, как собрать воронку и посчитать CPL. Практический разбор с таблицей и чек‑листом.
Как контент приводит заявки: практическое руководство
Пошаговая система заявок из контента: форматы для TOFU/MOFU/BOFU, CPL и конверсия, связка с SEO, email и CRM, кейсы с цифрами, чек-лист и таблицы.
Как довести лиды до сделки: системный прогрев
Как выстроить прогрев: сегментация, CJM, грейдинг и скоринг, персональный контент и автоматизация. Пошаговый план, шаблоны писем, инструменты и KPI.
Как устроена B2B‑воронка: этапы, конверсии, управление
Путь клиента в B2B: этапы от лида до сделки, расчёт конверсий и ключевые метрики, работа с buying committee, типовые ошибки, шаблон и чек‑лист для аудита.
Как разбирать рекламу конкурентов в контексте и Яндекс Директе
Пошаговая практика анализа конкурентов в контексте и Яндекс Директе: где смотреть объявления, как собрать семантику, оценить ставки и бюджеты, проверить УТП и
Запуск B2B‑маркетинга: стратегия, воронка и ключевые каналы
Чем B2B отличается от B2C, как выстроить стратегию, выбрать каналы под воронку, встроить ABM и считать CAC, LTV, ROMI. Пошаговый план без воды.