Customer Development (Custdev): как проверять гипотезы
Customer development (custdev) — метод проверки гипотез о клиентах. Разбираем 4 этапа, скрипт интервью, чек-лист, кейсы и типичные ошибки метода.
#метрики SaaS
Метрики контент-маркетинга: что отслеживать и как считать
Метрики контент-маркетинга: полный разбор показателей охвата, вовлечённости, конверсий и ROI. Формулы, нормы, инструменты, таблицы и чек-лист отчёта.
TAM SAM SOM: как посчитать ёмкость рынка
Что такое TAM SAM SOM и как посчитать ёмкость рынка: формулы, top-down и bottom-up подходы, пример расчёта, таблица сравнения, PAM и типичные ошибки.
Автоматизация лидогенерации: сбор лидов в CRM
Как выстроить автоматизацию лидогенерации: архитектура сбора, квалификация и передача лидов в CRM, скоринг, метрики CPL/CAC/ROMI, ошибки интеграции и чек-лист.
Метрики лидогенерации: что отслеживать для роста
Метрики лидогенерации: полный список KPI, формулы CPL, конверсии в лид, MQL и SQL, нормы по каналам и B2B/B2C, шаблон отчёта по лидам и чек-лист для старта.
Передача лидов в продажи: SLA маркетинга и продаж
Как выстроить передачу лидов в продажи через SLA между маркетингом и продажами: метрики, шаблон соглашения, алгоритм, чек-лист внедрения и разбор ошибок.
Сегментация целевой аудитории: критерии и методы
Сегментация целевой аудитории: критерии и методы (Котлер, 5W, Хант, JTBD, RFM, LTV), сравнительная таблица, чек-лист, шаблон портрета и примеры для B2B и B2C.
Вебинар для лидогенерации: как привлекать лиды
Как построить вебинар для лидогенерации: типы, оффер, продвижение, структура, метрики CPL и ROI, работа с лидами и CRM. Чек-лист, шаблоны, таблицы и кейсы.
Квалификация лидов: MQL, SQL и этапы внедрения
Что такое квалификация лидов, чем отличаются MQL и SQL, какие критерии и методы (BANT, MEDDIC) применять и как выстроить процесс в CRM — пошаговый разбор.
Лид-скоринг: что это и как оценивать лиды для роста продаж
Что такое лид-скоринг: модели, метод BANT, критерии и веса, пример шкалы баллов, ошибки внедрения и инструменты автоматизации скоринга лидов.
Стоимость лида (CPL): формула расчёта и как снизить
Что такое стоимость лида (CPL), формулы расчёта по бюджету и по марже, примеры по каналам и 10 способов снизить цену лида без потери качества.
Воронка продаж в B2B: этапы, конверсия и как построить
Воронка продаж b2b: этапы от лида до сделки, отличия от B2C, формула и пример расчёта конверсии, метрики, buying committee, чек-лист ошибок и шаблон.
Конкурентный анализ Портера: модель 5 сил с примером
Конкурентный анализ Портера: разбор модели 5 сил, пошаговый алгоритм, балльная оценка, пример, шаблон таблицы и сравнение со SWOT и PEST для вашего бизнеса.
B2B-маркетинг: стратегия, каналы и с чего начать
B2B-маркетинг простыми словами: чем отличается от B2C, как построить стратегию, какие каналы и метрики (CAC, LTV, ROMI) работают и с чего начать на практике.
ABM-маркетинг в B2B: что это и как запустить пошагово
Что такое account-based marketing (ABM) в B2B: определение, отличия от inbound, типы one-to-one/few/many, пошаговый план запуска, метрики, сроки и бюджет.
CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы, расчёт, бенчмарки
Как считать CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы с gross margin и churn, blended vs paid CAC, правило LTV:CAC 3:1, CAC Payback и сегментные бенчмарки.
Профиль идеального клиента (ICP) в B2B: гайд и шаблон
Как составить профиль идеального клиента (ICP) в B2B за 6 шагов: критерии, отличие от buyer persona, заполненный пример с цифрами и готовый шаблон-чек-лист.
Контент-маркетинг для B2B: стратегия и контент-воронка
Пошаговый фреймворк контент-маркетинга для B2B: от ICP и контент-воронки ToFu/MoFu/BoFu до форматов, дистрибуции, sales enablement и метрик с бенчмарками.
ROI и ROMI в маркетинге: как посчитать окупаемость
Формулы ROI и ROMI, пример расчёта для B2B/SaaS, разница с ROAS и алгоритм связки со сквозной аналитикой и CRM от клика до отчёта по каналу.