B2B‑лидогенерация на практике: каналы, методы и воронка
Чем B2B отличается от B2C, какие каналы работают, как собрать воронку и посчитать CPL. Практический разбор с таблицей и чек‑листом.
Блог
Статьи о росте и маркетинге в B2B, IT, SaaS. Практические кейсы из личного опыта вайбкодинга.
Как контент приводит заявки: практическое руководство
Пошаговая система заявок из контента: форматы для TOFU/MOFU/BOFU, CPL и конверсия, связка с SEO, email и CRM, кейсы с цифрами, чек-лист и таблицы.
Как довести лиды до сделки: системный прогрев
Как выстроить прогрев: сегментация, CJM, грейдинг и скоринг, персональный контент и автоматизация. Пошаговый план, шаблоны писем, инструменты и KPI.
Цена лида (CPL) без воды: формулы, бенчмарки и 10 способов снизить её
Как посчитать CPL по бюджету и по марже, чем он отличается от CAC и LTV, отраслевые ориентиры, частые ошибки и чек‑лист из 10 шагов по снижению цены лида без
Как устроена B2B‑воронка: этапы, конверсии, управление
Путь клиента в B2B: этапы от лида до сделки, расчёт конверсий и ключевые метрики, работа с buying committee, типовые ошибки, шаблон и чек‑лист для аудита.
Разбор аудитории конкурентов: методы, шаги и примеры
Пошаговый разбор изучения аудитории конкурентов: алгоритм, источники, JTBD и кастдев, готовые таблицы, кейсы и типичные ошибки.
Как найти и укрепить конкурентные преимущества
Практика разбора конкурентных преимуществ: Портер, Ламбен и SWOT, пошаговый алгоритм, метрики оценки, примеры и чек‑лист для самостоятельной работы.
Как разбирать контент конкурентов в соцсетях: рабочая методика
Пошагово: как собрать пул конкурентов, какие метрики и креативы смотреть, как применять Grades, какими инструментами пользоваться и как оформить отчёт.
Методика разбора позиционирования конкурентов и УТП: карта восприятия
Пошаговая методика: где искать конкурентов, как разобрать их позиционирование и УТП, построить карту восприятия и оцифровать силу обещаний. Плюс шаблон и
Как сравнить продукты и ассортимент конкурентов: методы и шаблон
Пошаговый разбор конкурентов: критерии сравнения, бенчмаркинг, SWOT, 5 сил и карта рынка; источники и инструменты мониторинга плюс готовый шаблон таблицы.