Где пропадают лиды и как навести порядок
Почему срывается лидогенерация и что делать: 8 ошибок с решениями, таблица «ошибка → решение», чек‑лист аудита и метрики важнее числа заявок.
Блог
Статьи о росте и маркетинге в B2B, IT, SaaS. Практические кейсы из личного опыта вайбкодинга.
Рабочий SLA между маркетингом и продажами: как наладить передачу лидов
SLA для передачи лидов: критерии MQL/SQL, ключевые метрики, шаблон соглашения, пошаговый процесс, дашборд и чек-лист внедрения.
Как делить аудиторию на сегменты: критерии, методы и примеры
Разбор сегментации с примерами: критерии, сравнение методов (Котлер, 5W, Хант, JTBD, RFM, LTV), пошаговый чек‑лист, шаблон портрета и кейсы для B2B и B2C.
Как провести вебинар, который даёт лиды: темы, оффер, метрики
Практическое руководство по B2B‑вебинарам: форматы, выбор темы и оффера, продвижение, структура эфира, интеграция с CRM и расчёт CPL/ROI. Чек‑лист и кейсы.
Холодный аутрич без спама: как запустить письма и звонки
B2B‑гид по холодному аутричу: где легально брать базу и как её валидировать, что писать в письмах и говорить в звонках, какие метрики и CPL считать.
Заявки в B2B: рабочие каналы и как их сочетать
Платные и бесплатные каналы B2B‑лидогенерации: сравнение по CPL и конверсии, расчёт CPL/SQL/CAC и ROI, разбор MQL/SQL, формулы и чек‑лист выбора портфеля.
Порядок в потоке лидов: MQL, SQL и внедрение
Как отличать MQL, SAL и SQL, на что смотреть в критериях, какие фреймворки (BANT, MEDDIC) выбрать, как настроить скоринг и пошагово оформить процесс в CRM.
Как устроен лидогенерационный лендинг и что влияет на конверсию
Пошаговый каркас из 10 блоков, правила для формы и CTA, квиз‑формат vs классика, метрики (CR, CPL, CTR) и чек‑лист запуска — чтобы трафик превращался в заявки.
Как запустить рабочий лид‑магнит: форматы, примеры и метрики
Как придумать, упаковать и запустить лид‑магнит: форматы и примеры для B2B/B2C, пошаговый план, таблица сравнения, метрики и частые ошибки. Плюс FAQ.
Как настроить балльную оценку лидов: модели, пороги и автоматизация
Пошагово настраиваем балльную оценку лидов: эксплицитные и имплицитные модели, метод BANT, критерии и веса, шкала 0–100, типичные ошибки и автоматизация.