Лид-магнит: что это, виды и примеры для B2B и B2C
Лид-магнит: что это простыми словами, виды и примеры лид-магнитов, как сделать эффективный лид-магнит для сайта и B2B. Инструкция, таблица, метрики и FAQ.
Блог
Статьи о росте и маркетинге в B2B, IT, SaaS. Практические кейсы из личного опыта вайбкодинга.
Лид-скоринг: что это и как оценивать лиды для роста продаж
Что такое лид-скоринг: модели, метод BANT, критерии и веса, пример шкалы баллов, ошибки внедрения и инструменты автоматизации скоринга лидов.
Лидогенерация в B2B: каналы, методы и воронка
Лидогенерация b2b: чем она отличается от B2C, какие каналы работают, как построить воронку и посчитать CPL. Гайд с таблицей и чек-листом.
Лидогенерация через контент: как получать заявки
Лидогенерация через контент: как статьи, видео, вебинары и лид-магниты приносят заявки. Воронка TOFU/MOFU/BOFU, метрики CPL, кейсы, чек-лист и таблицы.
Прогрев лидов (lead nurturing): как довести до сделки
Прогрев лидов: что это, как построить цепочку прогрева, сегментацию, скоринг и CJM. Пошаговый гайд, шаблоны писем, таблицы инструментов и метрики эффективности.
Стоимость лида (CPL): формула расчёта и как снизить
Что такое стоимость лида (CPL), формулы расчёта по бюджету и по марже, примеры по каналам и 10 способов снизить цену лида без потери качества.
Воронка продаж в B2B: этапы, конверсия и как построить
Воронка продаж b2b: этапы от лида до сделки, отличия от B2C, формула и пример расчёта конверсии, метрики, buying committee, чек-лист ошибок и шаблон.
Анализ аудитории конкурентов: методы, шаги и примеры
Анализ целевой аудитории конкурентов: алгоритм, методы (JTBD, кастдев), источники данных, шаблоны таблиц, примеры и частые ошибки.
Анализ конкурентных преимуществ: методы и чек-лист
Как провести анализ конкурентных преимуществ компании: модели Портера, Ламбена и SWOT, пошаговый алгоритм, метрики оценки, примеры и готовый чек-лист.
Анализ контента конкурентов в соцсетях: методы
Пошаговая методика: анализ контента конкурентов в соцсетях, метрики ER и вовлечённости, система Grades, сравнение инструментов и шаблон отчёта.