TAM SAM SOM: как посчитать ёмкость рынка
Что такое TAM SAM SOM и как посчитать ёмкость рынка: формулы, top-down и bottom-up подходы, пример расчёта, таблица сравнения, PAM и типичные ошибки.
#юнит-экономика
Стоимость лида (CPL): формула расчёта и как снизить
Что такое стоимость лида (CPL), формулы расчёта по бюджету и по марже, примеры по каналам и 10 способов снизить цену лида без потери качества.
Финансовый анализ конкурентов: продажи и доля рынка
Финансовый анализ конкурентов: как оценить продажи, рассчитать долю рынка, где брать данные и какие показатели сравнивать. Формулы, таблицы, чек-лист.
CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы, расчёт, бенчмарки
Как считать CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы с gross margin и churn, blended vs paid CAC, правило LTV:CAC 3:1, CAC Payback и сегментные бенчмарки.
Профиль идеального клиента (ICP) в B2B: гайд и шаблон
Как составить профиль идеального клиента (ICP) в B2B за 6 шагов: критерии, отличие от buyer persona, заполненный пример с цифрами и готовый шаблон-чек-лист.
ROI и ROMI в маркетинге: как посчитать окупаемость
Формулы ROI и ROMI, пример расчёта для B2B/SaaS, разница с ROAS и алгоритм связки со сквозной аналитикой и CRM от клика до отчёта по каналу.