ABM-маркетинг в B2B: что это и как запустить пошагово
Что такое account-based marketing (ABM) в B2B: определение, отличия от inbound, типы one-to-one/few/many, пошаговый план запуска, метрики, сроки и бюджет.
#исследования
CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы, расчёт, бенчмарки
Как считать CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы с gross margin и churn, blended vs paid CAC, правило LTV:CAC 3:1, CAC Payback и сегментные бенчмарки.
Профиль идеального клиента (ICP) в B2B: гайд и шаблон
Как составить профиль идеального клиента (ICP) в B2B за 6 шагов: критерии, отличие от buyer persona, заполненный пример с цифрами и готовый шаблон-чек-лист.