Анализ клиентской базы: RFM и ABC с примерами
Анализ клиентской базы: разбираем ABC, XYZ и RFM-анализ с пошаговыми алгоритмами, сквозным числовым примером, шаблоном таблицы и чек-листом по сегментам.
#исследования
Боли клиента: как выявить потребности и боли ЦА
Что такое боли клиента в маркетинге, чем они отличаются от потребностей и страхов, какие бывают виды и как их выявить: методы и шаблоны.
Buyer persona: как создать персону покупателя + шаблон
Что такое buyer persona и как создать персону покупателя: пошаговая методология, шаблон, примеры, сравнение с ICP, типичные ошибки и инструменты.
Целевой рынок: что это, виды и как выбрать нишу
Целевой рынок: что это, чем отличается от целевой аудитории и ниши, виды рынков, пошаговый алгоритм определения, расчёт емкости, примеры B2B и B2C.
Customer Development (Custdev): как проверять гипотезы
Customer development (custdev) — метод проверки гипотез о клиентах. Разбираем 4 этапа, скрипт интервью, чек-лист, кейсы и типичные ошибки метода.
Дистрибуция контента: каналы и продвижение
Дистрибуция контента: что это, виды и каналы, модель PESO, инструменты, стратегии и метрики эффективности. Сравнительная таблица каналов, чек-лист и примеры.
Экспертный контент: как создавать для B2B
Что такое экспертный контент и thought leadership, чем он отличается от SEO-текста, как его создавать — алгоритм, форматы, метрики и ошибки.
Форматы контента: виды, типы и как выбрать
Разбираем форматы контента, виды и типы контента, чем формат отличается от канала. Пошаговый алгоритм выбора формата под цель, аудиторию и площадку.
Глубинное интервью: как провести, виды и вопросы
Глубинное интервью с клиентами: что это, виды (проблемное, решенческое, экспертное), пошаговая инструкция, примеры вопросов, чек-лист и шаблон гайда.
JTBD (Jobs To Be Done): что это и как применять
JTBD (Jobs To Be Done) — что это за методология, как проводить JTBD-интервью, формулировать job statement и применять теорию в продукте и маркетинге.
Карта пути клиента (CJM): что это и как построить
Карта пути клиента (CJM): что это, зачем нужна бизнесу и как построить пошагово. Готовый шаблон, этапы, точки контакта, сравнение инструментов и примеры.
Контент-план: как составить, пример и шаблон
Контент-план: что это, чем отличается от стратегии, виды, инструкция, пример на месяц, шаблон таблицы, сервисы, метрики и чек-лист.
Контент-стратегия: что это, примеры и как разработать
Контент-стратегия: что это, чем отличается от контент-плана и контент-маркетинга, пошаговый алгоритм разработки, примеры, чек-лист и шаблон для бизнеса.
ЛПР в продажах: DMU, ЛВР и как выйти на лицо решения
ЛПР в продажах: что такое лицо, принимающее решение, чем отличается от ЛВР, ГЛПР и ЛДПР, как устроен DMU и закупочный комитет, как найти и выйти на ЛПР.
Метрики контент-маркетинга: что отслеживать и как считать
Метрики контент-маркетинга: полный разбор показателей охвата, вовлечённости, конверсий и ROI. Формулы, нормы, инструменты, таблицы и чек-лист отчёта.
TAM SAM SOM: как посчитать ёмкость рынка
Что такое TAM SAM SOM и как посчитать ёмкость рынка: формулы, top-down и bottom-up подходы, пример расчёта, таблица сравнения, PAM и типичные ошибки.
Tone of voice: как определить голос бренда — гайд
Tone of voice: что это, чем отличается от brand voice и tone of speech. Пошаговый гайд, как определить голос бренда, с примерами, таблицами и чек-листом.
Портрет клиента: как составить, пример и шаблон
Портрет клиента: чем он отличается от целевой аудитории, пошаговый алгоритм, готовый шаблон и примеры портрета покупателя для B2C и B2B с метриками валидации.
Анализ целевой аудитории: методы и этапы 2025
Анализ целевой аудитории: методы, этапы, инструменты и шаблоны. Как определить ЦА, составить портрет клиента и применить результаты в маркетинге B2B.
Лидогенерация в Telegram для B2B: лиды из чатов и ботов
Лидогенерация в телеграм для B2B: как получать лиды из чатов, ботов и Telegram Ads. Пошаговый запуск, скрипты, интеграция с CRM, метрики CPL и кейсы.
Метрики лидогенерации: что отслеживать для роста
Метрики лидогенерации: полный список KPI, формулы CPL, конверсии в лид, MQL и SQL, нормы по каналам и B2B/B2C, шаблон отчёта по лидам и чек-лист для старта.
Ошибки лидогенерации: почему нет лидов и как их избежать
Разбираем главные ошибки лидогенерации: почему нет лидов, откуда плохие лиды и мало заявок. Таблица «ошибка → решение», чек-лист аудита и метрики контроля.
Сегментация целевой аудитории: критерии и методы
Сегментация целевой аудитории: критерии и методы (Котлер, 5W, Хант, JTBD, RFM, LTV), сравнительная таблица, чек-лист, шаблон портрета и примеры для B2B и B2C.
Холодная лидогенерация: письма и звонки без спама
Холодная лидогенерация в B2B: как выстроить звонки и письма без спама, где брать базу, какие скрипты, метрики и CPL использовать.
Каналы лидогенерации в B2B: где брать заявки
Каналы лидогенерации в B2B: платные и бесплатные источники лидов, сравнительная таблица по CPL и конверсии, расчёт стоимости лида, MQL/SQL и чек-лист выбора.
Лендинг для лидогенерации: структура и конверсия
Разбираем структуру лендинга для лидогенерации: 10 обязательных блоков, форма захвата лидов, CTA, quiz-лендинг, метрики и чек-лист для роста конверсии.
Лид-магнит: что это, виды и примеры для B2B и B2C
Лид-магнит: что это простыми словами, виды и примеры лид-магнитов, как сделать эффективный лид-магнит для сайта и B2B. Инструкция, таблица, метрики и FAQ.
Лидогенерация в B2B: каналы, методы и воронка
Лидогенерация b2b: чем она отличается от B2C, какие каналы работают, как построить воронку и посчитать CPL. Гайд с таблицей и чек-листом.
Лидогенерация через контент: как получать заявки
Лидогенерация через контент: как статьи, видео, вебинары и лид-магниты приносят заявки. Воронка TOFU/MOFU/BOFU, метрики CPL, кейсы, чек-лист и таблицы.
Стоимость лида (CPL): формула расчёта и как снизить
Что такое стоимость лида (CPL), формулы расчёта по бюджету и по марже, примеры по каналам и 10 способов снизить цену лида без потери качества.
Анализ аудитории конкурентов: методы, шаги и примеры
Анализ целевой аудитории конкурентов: алгоритм, методы (JTBD, кастдев), источники данных, шаблоны таблиц, примеры и частые ошибки.
Анализ конкурентных преимуществ: методы и чек-лист
Как провести анализ конкурентных преимуществ компании: модели Портера, Ламбена и SWOT, пошаговый алгоритм, метрики оценки, примеры и готовый чек-лист.
Анализ контента конкурентов в соцсетях: методы
Пошаговая методика: анализ контента конкурентов в соцсетях, метрики ER и вовлечённости, система Grades, сравнение инструментов и шаблон отчёта.
Анализ позиционирования и УТП конкурентов: методы и шаблон
Пошаговая методика: анализ позиционирования конкурентов, разбор их УТП и ценностного предложения, карта позиционирования, шаблон и чек-лист для своего рынка.
Анализ продуктов конкурентов: методы и шаблон
Пошаговый анализ продуктов конкурентов: критерии, методы, инструменты и шаблон сравнения товаров, ассортимента и цен для сильного УТП и стратегии.
Финансовый анализ конкурентов: продажи и доля рынка
Финансовый анализ конкурентов: как оценить продажи, рассчитать долю рынка, где брать данные и какие показатели сравнивать. Формулы, таблицы, чек-лист.
Конкурентная разведка: методы, инструменты и этапы
Что такое конкурентная разведка, чем она отличается от промышленного шпионажа, какие легальные методы и инструменты сбора данных о конкурентах использовать.
Конкурентный анализ Портера: модель 5 сил с примером
Конкурентный анализ Портера: разбор модели 5 сил, пошаговый алгоритм, балльная оценка, пример, шаблон таблицы и сравнение со SWOT и PEST для вашего бизнеса.
SWOT-анализ конкурентов: как провести с примером
SWOT-анализ конкурентов: пошаговая инструкция, готовая матрица и таблица с примером. Как оценить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы соперников.
Анализ сайта конкурента: пошаговый алгоритм и сервисы
Анализ сайта конкурента: пошаговый алгоритм, что смотреть в трафике, структуре и SEO, какие сервисы использовать и как оформить результаты в таблицу.
Сервисы для анализа конкурентов: топ-20 инструментов 2026
Подборка сервисов для анализа конкурентов 2026: SEO, реклама, соцсети и репутация. Цены, бесплатные лимиты, сравнительная таблица, чек-лист и пошаговый пример.
Анализ рекламы конкурентов: контекст и Директ
Как анализировать рекламу конкурентов в контексте и Яндекс Директе: сервисы, семантика, ставки, бюджеты, УТП и посадочные страницы, чек-лист.
Анализ цен конкурентов: методы, метрики и мониторинг
Анализ цен конкурентов: методы, метрики, формулы расчёта конкурентной цены, шаблон таблицы, сравнение сервисов мониторинга и чек-лист для бизнеса.
SEO-анализ конкурентов: семантика и ссылки — методика
SEO-анализ конкурентов по шагам: как собрать семантику, оценить ссылочный профиль, выдачу и техаудит, свести данные в таблицы и построить план продвижения.
Таблица анализа конкурентов: шаблон и пример
Как составить таблицу анализа конкурентов: готовый шаблон, критерии сравнения, инструкция, отраслевые варианты и заполненный пример.
Вопросы для анализа конкурентов: чек-лист и критерии
Готовый список вопросов для анализа конкурентов: что спрашивать по продукту, цене, маркетингу, сайту и клиентскому опыту. Чек-лист, таблицы и методы оценки.
Анализ конкурентной среды: как провести пошагово
Пошаговая методика анализа конкурентной среды рынка: этапы, 5 сил Портера, SWOT и PEST, инструменты, шаблон и чек-лист с примерами из практики.
Анализ стратегии конкурентов: методы и этапы
Анализ стратегии конкурентов: чем он отличается от обычного, пошаговый метод, SWOT, Портер, карта позиционирования, инструменты, шаблон и таблица сравнения.
Анализ конкурентов: виды, методы и этапы
Анализ конкурентов: что это, виды конкурентов, методы (SWOT, 5 сил Портера, PEST), пошаговый план, пример с таблицей и цифрами, инструменты и чек-лист.
Нейросеть для анализа конкурентов: 10 промптов
Как использовать нейросеть для анализа конкурентов: пошаговый алгоритм, 10 готовых промптов для ChatGPT, сравнение AI-сервисов и чек-лист.
ABM-маркетинг в B2B: что это и как запустить пошагово
Что такое account-based marketing (ABM) в B2B: определение, отличия от inbound, типы one-to-one/few/many, пошаговый план запуска, метрики, сроки и бюджет.
CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы, расчёт, бенчмарки
Как считать CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы с gross margin и churn, blended vs paid CAC, правило LTV:CAC 3:1, CAC Payback и сегментные бенчмарки.
Профиль идеального клиента (ICP) в B2B: гайд и шаблон
Как составить профиль идеального клиента (ICP) в B2B за 6 шагов: критерии, отличие от buyer persona, заполненный пример с цифрами и готовый шаблон-чек-лист.